商業出版（企画,編集,製作,発行）を第一とするビジネス部門（教養,実務,独立起業,利殖等）の出版社（東京）「アスカ・エフ・プロダクツ」
トップページへ戻る

日本一わかりやすい　マーケティングの教科書

日本一わかりやすい
マーケティングの教科書
時間を作り、貯め、節約し、増やす＜ノウハウ＞

重田修治
発行：2002年5月
税込価格：1575円
図書コード：ISBN4-7569-0543-9
▼
【主要目次】
第１章●
 「生活者」とは誰なのか？　マーケティング的分析法
  1　売れる商品・サービスとはどんなものなのか？
　「ニーズとウォンツ」
2　なぜその商品・サービスが選ばれるのか？
　「ライフスタイル」
3　いつ、どこでモノは買われているのか？
　「購買行動」
4　買う・買わないはどうやって決めているのか？
　「購買意思決定プロセス」　
5　どんな広告戦略を立て、誰に売ればいいのか？
　「イノベーター理論」
6　優良顧客を見極め、手放さないためにはどうすればいいのか？
　「ライフタイムバリュー」
7　売れ筋・死に筋の境界線とは？
　「20─80の法則」
第2章●
 収益を上げるためにはどうすべきなのか？　マーケティング的分析法
  1　もっと収益性を上げるにはどうしたらいいのか？
　「ファイブ・フォース・モデル」
2　変化・チャンス・ピンチを見逃さない方法はあるのか？
　「SWOT分析」
第3章●
 モノを売るために何をすべきか？
生活者に近づき、つながるためにすべきこと
  1　自社の製品はどんな人に買ってもらうべきか？
　「セグメンテーション」
2　どんなグループを自社の顧客にすればいいのか？
　「ターゲティング」
3　生活者と企業をつなぐ基本要素とは？
　「マーケティング・ミックス」
4　見ただけで伝えなければならないことは何か？
　「ロゴ・マーク」
5　もっと価値ある商品にするにはどうしたらいいのか？
　「ブランド」
6　売れる名前をつけるにはどうしたらいいのか？
　「ネーミング」
7　市場の変化に対応できる新商品開発タイミングとは？
　「プロダクト・ライフサイクル」
8　経営資源はどう配分したらいいか？
　「プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント」
9　ニーズに合った商品を開発するために一番必要なことは？
　「ポジショニング」
10　どうしたら最適な価格づけができるのか？
　「価格設定戦略」
11　もっとも収益が上がる戦略とは？
　「スキミング」と「ペネトレーション」
12　最適販売経路はどこにあるのか？
　「チャネル戦略」
13　効率のいい販売促進とは？
　「プロモーション戦略」
第4章●
 再購入と、ITマーケティング　一度きりではない関係を続けるためにすべきこと
  1　どうすれば再購入につながるのか
　 「ＣＳ（顧客満足）」
2　ITでマーケティングは変わるか？
　「ITとマーケティングコンセプト」
　ワン・ツー・ワン・マーケティング／マス・マーケティング
　 データベース・マーケティング
　 データウェアハウス
　データ・マイニング
　CRM（カスタマー・リレーションシップ・マネジメント）
　テレ・マーケティング
　ダイレクト・マーケティング／リレーションシップ・マーケティング／インタラクティブ・マーケティング
　バイラル・マーケティング
　パーミッション・マーケティング
　 アフィリエイト・マーケティング
第5章●
 通勤電車でマーケティングができる？
鉄道事業とマーケティングの関係
 

1　なぜ通勤電車でマーケティングなの？
　「鉄道事業とマーケティング」
2　マーケティングの定義はあるか？
　「マーケティングって何？」
3　マーケティングはどこにある？
　「マーケティングの見つけ方」

 

重田修治（しげた・しゅうじ）
理工学研究科電子工学専攻博士前期課程修了。 大手シンクタンクへ入社し、情報システム開発から、流通分野を対象とするリサーチやコンサルティング、電子商取引関連プロジェクト、個人情報保護関連プロジェクトまで幅広い業務を経験後、退職。 外資系ダイレクト・マーケティング・カンパニーへ転職し、マーケティング部マネジャー職。 DWH、One to Oneマーケティング関連システムの企画導入から、顧客分析、各種マーケティングアナリシス、様々なプロモーションプログラムやロイヤリティプログラムの企画開発、実施に携わる。
うれしく（売れるしくみ）.com：http://www.ureshiku.com/

- asuka F products Publishing inc. All Rights Reserved -