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中国マーケットに日本を売り込め

中国マーケットに日本を売り込め
日本の商品,技術,ビジネスモデル,キャリアで思い切りチャンスをつかめ
和中 清
2004年2月
税込価格:1680円
ISBN4-7569-07296

中国ビジネス7つの戦略。<ベンチャー精神を発揮せよ><現地化なくして成功なし><異文化であることを自覚せよ><中国人幹部を登用せよ><コネビジネスからパートナービジネスへ><私営企業のバイタリティに学べ><上海戦略なくして中国戦略なし>

:内容概略:
著者自身がゼロから展開した中国ビジネスをベースに、日々変貌している現代中国マーケットで成功するポイントをわかりやすく解説する。中国で活躍する日本人企業家、中国で躍進を遂げている中国企業、生き生きと働く日本人女性と中国人女性。それらの姿から成功する戦略を紹介する。誰も語らなかった中国マーケットの本音部分が理解できる。あなたの夢が実現する中国進出のための指南書!


【主要目次】
序 章●
閉塞状況の日本を飛び出し、中国でチャレンジしよう!
  1 陰があるからチャンスもある
2 10年遅れの脅威論
3 脅威と希望は合わせ鏡
4 何もなかった中国
5 意識が変わった
6 中国は青年の市場
7 日中共生マーケット
第1章●
どんなチャンスがあるか、そのマーケットを読む
  1 マーケットの読み方
2 変化の先を見る
3 多様なニーズのマーケット
4 マーケットを支える可処分所得
5 マーケットは技術を呼ぶ
6 巨大マーケットは身近にある
7 得意の気くばりでスキマを埋めよう
8 私営企業にこれからの中国を見る
9 日本を売り込むヒント
〈対談〉急成長する流通企業に中国マーケットの現在を見る
───家世界連鎖商業集団有限公司 杜厦董事長兼総裁
第2章●
中国の活力に賭けるベンチャー精神
  1 ベンチャー精神
2 中国投資は活力への投資
3 中国ビジネスのビジョン
4 実利優先の中国ビジネス
5 2015年のビジョン
〈対談〉徳島の片田舎から中国マーケットに挑戦し、発展を続ける先駆者に聞く
───株式会社アイリス 佐々木充行社長
第3章●
どのようにつき合い、人材をどう育てるか
  1 人知の社会
2 ほんんとうの朋友
3 情と現実
4 管理すれば停滞し、放置すれば乱れる
5 商人の国
〈対談〉中国の人とどのようにつき合い、どのように活用していったか
───元野尻眼鏡工業株式会社 野原春加元会長
第4章●
現地化・パートナー化なくして成功なし
  1 現地化はなぜ必要か
2 経営の現地化
3 馬馬虎虎(ほどほどに)は生きる知恵
4 中国のビジネス風土 その1
5 中国のビジネス風土 その2
6 現地化への一歩
7 合弁、バートナー化はこれからの戦略
8 合弁、パートナー化が進む背景
9 協業化、パートナー化のポイント
〈対談〉中国の私営企業家に現在の経営者気質を見る
───上海維明制衣有限公司 沈維銘董事長兼総経理
〈対談〉総務屋がいきなり上海、そして合弁企業設立。10年後、優良法人の表彰を受けるまでに
───上海愛思考建筑装飾工程有限公司 原田利明総経理
〈対談〉電子機器商社として富山から発進。販売・サービスの事業で完全な現地化を目指す
───中部工営株式会社 川畑泰宣社長
第5章●
定着できるかどうかは営業の担い手次第
  1 ケンタッキーの中国進出と三つの挑戦
2 マーケットニーズより自己の能力が問われる
3 中国的事情の理解
4 マーケットインを実践する
5 市場に眩惑されない自己管理
6 地域主義
7 関係を呼び込む
8 24時間戦えますか
9 形があれば意識は伴う
10 権限を与える
〈対談〉「日本を売り込む」最前線で、中国での営業の過酷さ、難しさを聞
───上海光正商務発展有限公司 馮紹光総経理・周営業部経理
第6章●
情報判断力と交渉力を鍛える
  1 とらえどころのない中国
2 大局を見る
3 目先の情報にとらわれない
4 情報の背景を読む
5 日本人と中国人の交渉観
6 ハードで攻撃的な中国人の交渉
7 NOは交渉の始まり
8 契約に強くなる
〈対談〉日本企業が苦手とする契約など法律的な問題の解決で日本と中国を激しく往来する
───協力律師事務所代表 姚重華弁護士
〈対談〉「万事ハッキリした物言いで」と中国での交渉のあり方を説く
───森田国際ビジネスコンサルティング事務所 森田正英代表
第7章●
上海戦略なくして中国戦略なし
  1 魔都上海
2 自前の国際金融貿易都市
3 中国の扇の要、上海
〈対談〉都市計画を推進する若きリーダーに上海の未来を読む
───上海現代設計集団環境与建築装飾設計研究院 副総工程師・高級建築士 朱伝宝
〈対談〉起業してわずか3年で頭角を現わした女性企業家に上海ビジネスと若者気質を見る
───上海摩矢広告有限公司 佳総経理
〈対談〉女性でも、ある程度キャリアを持った人なら、そのキャリアで思いっ切り挑戦できる舞台がある
───上海愛思考建筑装飾工程有限公司 早川民企画事業部経理

 

上海クラブ 代表
株式会社 インフォーム 代表取締役
上海光正商務発展有限公司 董事長

1970年、同志社大学経済学部卒業後、監査法人やコンサルティング会社等を経て、1985年、(株)インフォーム設立。国内での経営コンサルティングとともに、1991年から中国投資のコンサルティングに取り組む。1992年に中国外交部の批准による中国への投資ノウハウビデオシリーズ「上海投資戦略」を制作、発表。
一方、自ら中国での直接投資事業を進め、中国の大学との合弁レストラン、空軍との合作不動産事業を手がけ、現在は上海、北京に拠点を設置して日本のインテリア製品、内装資材の直接販売事業を経営している。現在、中国ビジネスを検討・展開するメンバーで構成された研究会、上海クラブの代表を務める。
著書「経営コンサルティング・ノウハウ」(PHP研究所)、「中国市場の読み方」(明日香出版社)、監修「経営理念を考える」(全国法人会総連合)

〔連絡先〕
株式会社インフォーム
 〒560-0021 大阪府豊中市本町2丁目4番7号 ロアール豊中202
 TEL.06(6850)8285 FAX.06(6850)8286
  http://www.inform-kw.co.jp/
上海クラブ事務局〔同上内〕
 その他詳細は上記ホームページにて。

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