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学校では教えてくれない 起業の授業

学校では教えてくれない 起業の授業

20代ニートから独立・起業して経営者になる法

作野 裕樹
2006年3月
税込価格:1575円
ISBN4-7569-0966-3

生きるための知恵シリーズ

:内容概略:
ニート・フリーター生活中、ネットサーフィンをしていた経験を生かし、知識・人脈ゼロから起業した著者が教える「起業のリアル」。会社を立ち上げ、経営者として必要なもの、これからの起業に求められる「ココロガマエ」を等身大で語る

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【主要目次】

目次
  はじめに

第1講義  起業にまつわる「甘え」を捨てることからはじめよう

  起業は甘くない! 
起業はとってもドロ臭い 
「ちょっとやってみよう」では失敗する 
見えないところでがんばる人が成功する 
「起業の勉強」とは一体何を学ぶのか? 
カンニング思考がうまくいく 
失敗する人は、 他人の目標を真似している!? 
起業したら、全てが自分の責任になる 
あなたのライバルはディズニーランドだ 
「時代を変える!」ではなく「時代の流れに乗る」ことを目指そう 
これからは、ネットだけでビジネスを完結させてはいけない
第2講義  誰とも似ていない、カドのある人間でいよう
  万人に好かれようと思うなかれ 
「一緒に勝つ時代」に年齢は関係ない 
「いい人」では起業はうまく行かない 
コツコツやったら失敗する
途中で投げ出すことを恐れるな 
起業時は、時間管理をしてはいけない
キムタクの真似をしてはいけない
第3講義  お金を儲け、稼ぐための心がまえを持とう
 

笑顔でお金を受け取り、商品・サービスのレベルを上げよう 
お客はあなたを映す鏡だ 
ネガティブで冷静な目でお金を儲けよう 
起業するなら「ギブ&テイク」よりも「ギブ&ギブ」でいこう! 
儲かっている起業家はいつも「なぜ?」を抱いている 
「もっと楽をしたい!」があなたの起業を支える 
安定収入を得るには、どんなコストに注目すればよいか

第4講義  モテること、遊ぶこと、儲けることを楽しもう

 

デキる起業家はモテる 
モテたい心が、人を成長させる
多くの人と出会い、別れることで成長しよう 
「○○してはいけない」からは何も生まれない 
起業はバクチではなく、じっくり腰をすえておこなうもの 
これからは、外見力と話力の時代になる

第5講義  うまくいく起業家は「ラッキー」をつかむ
 

運の強さは自分で決められる 
ラッキーを呼び寄せる口ぐせの魔術 
よい姿勢が、強運を引き込む 
自分が変われば環境が変わる、仲間が変わる 
「看板」を掲げると、人と冨がやってくる

第6講義  起業準備している人の儲かるネタ探し
 

起業時は元手がかからず、利益率の高い商売をやろう
購入経験が少ない商品を選ぶとうまくいく 
画期的なアイデアなんていらない 
これからは戦わずに一緒に勝つことを考える 
従業員のサービススキルが高い業界は避けよう 
自分の経験の延長で勝負しよう 
儲かるネタはどこにある? 
買い手が見えない商品は売れない 
それを買うお客は「どこ」にいるのか?
1人のお客を獲得するのにいくら必要か?
完璧を求めると失敗する?! 
誹謗・中傷はメチャクチャおいしい!

第7講義  起業家のための「売り方」勉強法
 

価格を高めに設定し、頭脳の筋力トレーニングを積もう 
明朗価格にすると「買いやすい商品」になる 
誰にでもわかる「注文方法」なら、お客を逃がさない
買った後の不安を解消できれば、商品は売れる 
起業時は「先払い」を徹底しよう 
売りたければ、売らない勇気を持て 
起業時はわざと忙しく見せよう
「どうやっても手に入れたい!」と思わせる
売れた瞬間こそ、次の商品を売り込むときだ
売るタイミングを見極める 
「この商品があれば、こんなにハッピー」を演出する 
信用がないときこそ、信頼感を演出しよう 
広告は、お金を出して打つものはない 
ひとことで「ウリ」が説明できないと売れない 
売りたいお客を明確にする 
本当は「売れない」のではなく「売っていない」

第8章  起業後に忍び寄る「魔物」と戦おう
 

「お客」という魔物と戦う 
「お金」という魔物と戦う 
「人脈」という魔物と戦う 
「1人でなんでもやる」という魔物と戦う 
「病気」という魔物と戦う 
「市場拡大」という魔物と戦う 
「傲慢」という魔物と戦う

コラム
 

ストレス・イズ・ウェルカム! 
関わる人を幸せにするお金儲けをしよう 
よい社長は、社員に考えさせない

おわりに 〜あなたはもう成功している〜 
 

参考文献


作野 裕樹 (さくの ひろき)

1978年愛知県生まれ。
レジェンドプロデュース・インコーポレーテッド代表取締役。インターネットマーケティングコンサルタント。起業家プロデューサー。
愛知大学法学部卒業後、ベンチャー商社に入社。脱サラ後、商品なし、資金なし、人脈なしから独立起業。インターネットビジネスのサポートシステム企画・開発や、オリジナル学習教材の販売を行う。
現在、コンサルタントを対象としたインターネットマーケティングサポートに力を注ぐ。
主な著作に『「CD起業」のススメ』(現代書林)がある。
ホームページで起業家・コンサルタント向けに無料レポートを配布中。

レジェンドプロデュース・インコーポレーテッド
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作野裕樹のブログ http://www.kigyou.biz




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